В современном мире онлайн-образование становится все более востребованным и доступным. Запуск онлайн-школы является увлекательным и перспективным предприятием, открывающим новые горизонты образования.
В этой статье мы, совместно со специалистами сайта Kursrinder.ru, рассмотрим ключевые шаги и стратегии, необходимые для успешного запуска вашей собственной онлайн-школы. Независимо от того, является ли целью обучение языкам, предоставление профессиональных курсов или чего-то еще, вам предстоит узнать, как воплотить свою идею в жизнь и привлечь студентов из разных уголков мира.
Последовательность шагов для успешного запуска онлайн-школы включает в себя следующие этапы:
- Выбор направления и ниши: начните с определения прибыльного направления. Выбирайте популярные или уникальные направления существующего спроса. Далее, уточняйте нишу, представляющую собой конкретные сегменты внутри выбранного направления. Например, в области диетологии направление это похудение, а нишей, при этом, является похудение после родов, похудение после 40, набор веса и т.д. Трендовыми направлениями считаются IT/программирование, иностранные языки, дизайн, бизнес курсы, образование/педагогика, кулинария, спорт.
- Определение целевой аудитории (ЦА): важно четко понимать, для кого создается продукт. Проведите интервью и составьте аватар или портрет клиента для глубокого понимания вашей ЦА.
- Поиск эксперта: найдите эксперта, идеально подходящего для вашей темы. Как правило, это специалист или блогер, ведущий частную практику. Поиск легче проводить через знакомых, поисковики или специальные платформы.
- Выбор формата: определите цели и задачи вашего курса, учитывая потребности ЦА. Решите, какой формат будет наилучшим: видео-уроки, подкасты, лонгриды, индивидуальное сопровождение и т.д.
- Создание бесплатного продукта: разработайте бесплатный продукт (вебинар, мини-курс, пробный урок, консультация), который познакомит аудиторию с вашим продуктом, ценностью и экспертностью.
- Техническая настройка: создайте сайт или обучающую платформу. Настройте инструменты, такие как электронная почта, чат-боты, социальные сети (YouTube, Rutube, Телеграмм канал, Яндекс Дзен, группа в ВКонтакте и др.), которые помогут собрать аудиторию на бесплатный продукт и сформировать доверие.
Эффективные методы продвижения предоставляют разнообразные возможности для достижения целевой аудитории. Рассмотрим несколько ключевых стратегий:
- Контекстная реклама: одним из мощных инструментов продвижения является контекстная реклама, включая использование Яндекс.Директ. Эта стратегия позволяет привлекать аудиторию, активно ищущую онлайн-обучение. Пользователи, вводя запросы по курсам, попадают на вашу рекламу. Различные форматы, такие как поисковая, медийная и ретаргетинг, предоставляют широкие возможности таргетирования.
- Таргетированная реклама в социальных сетях: эффективным способом является использование таргетированной рекламы в социальных сетях, особенно во Вконтакте и Телеграмме. Это позволяет настраивать аудиторию под ваши потребности, повышая точность таргетинга и конверсии.
- Сотрудничество с блогерами и телеграмм-каналами: размещение контента в популярных блогах и Телеграмм-каналах, при правильном выборе партнеров, способно значительно увеличить конверсию. Доверие к экспертам, которых читают пользователи, играет ключевую роль в успешной привлекательности вашей школы.
- Органическое продвижение: сложное, но довольно мощным средством является органическое продвижение. Ведение собственных Телеграмм-каналов, блогов в социальных сетях или на YouTube обеспечивает долгосрочную перспективу развития бизнеса. Хотя этот метод требует больше времени и усилий, он значительно улучшает восприятие бренда и привлекает постоянную аудиторию.
В мире онлайн-образования эффективные связи играют ключевую роль, подобно воронкам, создавая надежные пути взаимодействия и вовлечения. Давайте рассмотрим, как они способствуют формированию эффективной образовательной среды.
Создание воронки с использованием чат-бота в Telegram
- Организация продуктовой линейки: включает в себя предложение флагманского продукта или моментально доступного мини-курса для немедленной покупки.
- Конфигурация чат-бота для оптимальной работы.
- Создание мини-лендинга с целью привлечения подписчиков в чат-бот.
- Реализация в чат-боте бесплатных уроков, завершающаяся предложением на приобретение мини-курса.
- Генерация трафика на мини-лендинг из различных источников для привлечения внимания.
В результате применения данного подхода школа функционирует в режиме 24/7, обеспечивая постоянные продажи даже без вашего активного участия. Эта стратегия отличается от стандартной: отсутствие необходимости в периодических запусках не приводит к финансовым затруднениям. Фактически, вы создаете систему ежедневных продаж курса, обеспечивая стабильный бизнес с постоянным доходом.
- Предложение провести бесплатную консультацию, аудит и другие варианты в рамках социальных сетей и контекстной рекламы.
- Организация виртуальной встречи с клиентом через Zoom или Skype.
- Проведение консультации по проблеме клиента, предоставление информации о необходимых действиях, а также предложение собственных услуг.
Этот метод отлично подходит для консалтинга и других видов индивидуального сопровождения. Личные встречи обычно обеспечивают высокую конверсию, достигающую 50%. Однако важно учесть, что такую воронку лучше использовать для продаж продуктов с высоким средним чеком, поскольку ее сложно масштабировать, и она зависит от доступности и времени эксперта.
- Направление внимания аудитории на ваш блог с использованием чата или рассылки, используя рекламу или публикации в блоге.
- Предоставление доступа к предзаписи курса через ваш блог.
- Установление конкретной даты завершения предзаписи с последующим ежедневным "прогреванием" аудитории через публикации, сторис и т.д.
- Сбор аудитории возможен через специальный телеграм-канал с использованием бота, на отдельном сайте или посредством гугл-анкеты.
Этот метод особенно эффективен, если у вас уже существует группа доверенных подписчиков, и позволяет проводить привлекательную предзапись курса с последующим систематическим взаимодействием с аудиторией до даты закрытия предзаписи.
Организация воронки с использованием бесплатного вебинара или открытого урока
- Раскрутка лэндинга с предложением участвовать в бесплатном вебинаре или открытом уроке, а также возможностью просмотра записи занятия.
- Предоставление возможности приобрести продукт по завершении вебинара.
Этот метод продвижения включает в себя активную рекламу лэндинга, привлекая аудиторию предложением бесплатного вебинара или урока, а затем предоставляя возможность покупки продукта в конце вебинара.
- Создание лэндинга.
- Генерация трафика на лэндинг через контекстную или таргетированную рекламу.
- Предложение бесплатного продукта или мини-курса, стоимостью не выше 1000 руб.
- Создание мотивации, посредством обратной связи, для прохождения обучения до конца.
- Озвучивание предложения купить более дорогой продукт в конце обучения.
- Пробный урок, который поможет человеку быстрее принять решение о покупке.
- Геймификация: использование разнообразных игровых механизмов, таких как тренажеры, квизы, интерактивы, конкурсы, тесты, и рулетки, для привлечения и удержания внимания потенциальных клиентов.
- Симуляторы: разработка сценария и истории, в рамках которых ученик осваивает теорию и немедленно применяет полученные знания внутри симулятора.
- Спрос на наставничество и коучинг: растущий интерес к возможности получения обучения от известных коучей, что повышает вероятность приобретения онлайн-курса.
- Обучение с подпиской: возможность стать участником клуба, представляющая собой новую модель, становящуюся все более популярной. В данном случае, клиент не получает доступ ко всему курсу сразу, а ежемесячно продлевает свои права на обучение.