SEO-продвижение сайтов — отрасль специфическая: в ней много технических заморочек, отложенный во времени результат, отдельные системы сбора статистики. Этой вуалью неопределенности пользуются некоторые недобросовестные компании: используя заумные фразы, выкачивают деньги из обратившихся к ним компаний и не делают при этом ничего.
Чтобы не запустить марафон по разорению маркетингового бюджета, рекомендуем более осознанно подойти к выбору SEO-подрядчика и уделить время сравнению компаний. Лучше сделать это до подписания договора, чем отдать деньги вникуда после.
Изучите подрядчиков и их сайты
Если ваши партнеры или друзья могут посоветовать хорошую SEO-компанию, то такого строгого изучения, которое описывается в статье, может и не понадобиться. Рекомендации людей, которым мы доверяем, отметают большинство сомнений при выборе чего бы то ни было. Совсем круто, если совет дадут непосредственные клиенты этой компании, которые сразу расскажут об организации взаимодействия и механике работы.
Если же желающих дать совет не нашлось, выделите время для самостоятельного изучения.
Можно начать с анализа 3 критериев: Выдача Google, Выдача Яндекс, Рейтинги SEO-компаний
Что означают критерии:
- Выдача Google и выдача Яндекс — самые наглядные показатели работы SEO-агентств. Если компания не может продвинуть свой сайт на 1-2 страницу поисковика, о каких платных услугах может идти речь. Можно выбрать 3-5 запросов по теме из Вордстата:
И дальше смотреть, какие сайты выходят на первые позиции:
Посмотрите пару первых страниц: поисковые системы регулярно обновляют выдачу, ранжирование не фиксирует позицию раз и навсегда. О такой меняющейся обстановке лучше иметь гибкое представление.
- Рейтинги SEO-компаний. Профильные издания ежегодно формируют топы агентств. Вот некоторые из них:
- «SEO глазами клиентов»;
- «Рейтинг известности SEO-компаний»;
- «Рейтинг Рунета»;
- «Каталог SEO-компаний CMS Magazine»;
- «Рейтинг digital-агентств по опросу заказчиков услуг Adindex»;
- «Отраслевой рейтинг: Видимость SEO-агентств» и «Рейтинг упоминаемости: SEO-агентства» от компании «Ашманов и партнеры»;
- «Рейтинг лучших Digital-агентств по версии Google и Яндекс».
Формула, по которой распределяются места в рейтинге, у каждого издания своя. Поэтому посмотрите на компании, встречающиеся в разных топах, без особой привязки к месту. Само такое «мелькание» говорит о том, что агентство действительно существует и старается находиться в поле зрения.
Далее стоит перейти к сайтам компаний. Что обязательно должно быть:
- Страница с контактами и адресами.
- ИНН/ОГРН.
- Кейсы и отзывы.
- Тарифы, цены на продвижение сайтов.
- Современный, удобный дизайн.
Почитайте отзывы
Имеют значение все отзывы — и опубликованные на сайте самой компании, и на других сервисах.
Первые важны контактами: можно написать или позвонить компаниям, оставившим отзывы. Плюс можно оценить отношение SEO-агентства к верификации отзывов: если они размещены на бланках клиента с печатью, то это заслуживает доверия.
Найти впечатления о подрядчике на других площадках можно с помощью запроса «[название бренда] отзывы» в Яндексе или Гугл.
Пообщайтесь с менеджерами
К этому шагу у вас уже остается более-менее отфильтрованный набор потенциальных кандидатов на место вашего агентства. Следующий этап воронки требует взаимодействия с менеджерами. Позвоните или заполните заявку на обратный звонок.
Что у вас должны спросить:
- Адрес сайта.
- Использовались ли ранее методы поисковой оптимизации; если да, то в течение какого времени и почему принято решение поменять агентства.
- Какие другие инструменты интернет-маркетинга применялись для роста трафика.
- Есть ли в компании копирайтеры и веб-программисты.
- Какие направления бизнеса больше всего нуждаются в продвижении и в каком регионе.
- Какой бюджет закладывается в продвижение сайта (цены могут варьироваться и гибко настраиваться под ваши нужны).
- Есть ли дедлайн, к которому нужно выбрать агентство.
Стоимость продвижения стоит обсудить с особенным пристрастием: чем подробнее вам расскажут о формировании цены, тем понятнее будет вам, за что вы платите.
Проанализируйте коммерческие предложения
После созвона вам будут присылать коммерческие предложения. Что в них должно быть:
- Аналитика текущих параметров сайта.
- Список предлагаемых работ.
- Список запросов, по которым должен продвигаться сайт.
- Прогнозы результатов.
- Кейсы по тематике вашего бизнеса.
- Цена продвижения сайта.
Определитесь со схемой оплаты и гарантиями
Оплачивать SEO-услуги можно по нескольким схемам, чаще всего либо по трафику, либо по позициям.
Критически важная разница заключается в концентрации работ:
- по трафику охватывается как можно больше запросов, чтобы привлечь пользователей на весь сайт в целом. Цена на SEO будет зависеть от общего объема привлеченного трафика;
- по позициям определяется ограниченный перечень страниц, для которых подбирается такой же ограниченный список релевантных запросов. При таком варианте продвижения стоимость рассчитывается исходя из роста позиций продвигаемых страниц в поиске.
Обсудите также гарантии. Любая реклама — это в какой-то мере риск, и история знает много случаев, когда реальный эффект не соответствовал ожидаемому. В SEO нельзя гарантировать, что через 3-5-8 месяцев сайт будет в топ-3 Яндекса и Гугл. Компания может гарантировать только качественные работы, проведенные в срок. Другие голословные обещания — красный флаг, говорящий, что компания вряд ли добросовестно решит возложенные задачи.