Дистрибьютор (дистрибутор) — в маркетинге (особенно международном) структура, осуществляющая функции торгового посредника в организации сбыта для производителя товара. Английское distributor образовано от tо distribute — «распределять». Дистрибьютор может быть дочерним предприятием продуцента, или самостоятельной фирмой, действующей на договорной основе, особенно на внешних рынках. Он пользуется преимущественным правом и льготами по оптовой закупке продукции производителя.
Как правило, дистрибьютор располагает собственными складами, обеспечивает хранение товара и его подготовку к розничной продаже, устанавливает контрактные отношения с производителями и представляет фирму-производителя на местном рынке. Фирма-производитель может иметь собственного дистрибьютора по продаже своей продукции за рубежом, где он является на основе заключенного договора ее единственным представителем (генеральный дистрибьютор). Дистрибьютор оказывает посреднические маркетинговые услуги продавцам и покупателям, а также услуги по монтажу и наладке оборудования, обучению пользования им. Такие услуги называют дистрибьюторскими. Генеральный дистрибьютор организует сбыт продукции непосредственно или через собственную дилерскую сеть.
Как правило, дистрибьютор располагает собственными складами, обеспечивает хранение товара и его подготовку к розничной продаже, устанавливает контрактные отношения с производителями и представляет фирму-производителя на местном рынке. Фирма-производитель может иметь собственного дистрибьютора по продаже своей продукции за рубежом, где он является на основе заключенного договора ее единственным представителем (генеральный дистрибьютор). Дистрибьютор оказывает посреднические маркетинговые услуги продавцам и покупателям, а также услуги по монтажу и наладке оборудования, обучению пользования им. Такие услуги называют дистрибьюторскими. Генеральный дистрибьютор организует сбыт продукции непосредственно или через собственную дилерскую сеть.